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        軟裝品牌創始人的寫藝之旅~

        趙老師 2019-01-03 22:53:13
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        摘要:在不斷學習提升中讓自己變得更加優秀~

         

         

        他是大寫藝軟裝班第84期學員

        他也是恒藝軟裝品牌聯合創始人

        從2003年開始涉足重慶軟裝行業供職

        十余年專注家居軟裝后期搭配設計

        他善于用色彩去詮釋空間

        用心去感知設計

         

        劉  僑

         

        Q/1:聽說你已經做了近10年的軟裝,也參加過不少的軟裝培訓課程?什么原因促使你選擇大寫藝繼續學習軟裝?

         

               我準確的說是在軟裝這個行業做了十多年,2003年開始進入家居行業,主要從事壁紙布藝這塊的銷售。從現在的角度來分析軟裝,我之前的工作也只是涉及到軟裝的部分產品領域,早先的軟裝概念并不強,每個品類銷售自己的產品,裝飾公司也沒有硬裝設計與軟裝設計這么細致的分工。

                作為壁紙與布藝這塊的產品比較抽象,缺少具體的成品展示,銷售技法顯得非常的靈活,要完成好銷售工作,學習相關的設計搭配知識是必不可少的,比如色彩與風格就是最基本的內容。除了設計知識,在從業十多年的工作中,銷售技巧的學習以前也參與過很多,一般的企業也都熱忠于銷售技巧的培訓,隨著閱歷的增長,技巧類的東西反倒沒有了興趣,因為銷售技巧只是解決了與客戶的基本溝通問題,它解決不了客戶的真正需求。

                我們裝飾行業的特殊性決定了,客戶對新家的美好期待、對更高品質生活追求才是客戶的真正需求。而要做好一個設計,一個貼合客戶需求的裝飾效果,就需要自身有更專業的設計搭配能力,而不是簡單的銷售技巧能夠應對的。技巧的運用可以幫你達成一筆銷售,但并不能做到最好的服務,這就是此次學習的真正目的。

         

         

        Q/2:什么原因,使你與軟裝設計結下不解之緣?

                

                色彩的豐富,多變的思維是軟裝最大的魅力所在。從業十多年,正是因為軟裝沒有刻板的規律,才讓我持久的摯愛。同樣的產品,不同的設計師可以搭配出多樣的效果,每天沒有重復不變的工作,因為每一個客戶的設計都是新的。通過自己的雙手,可以創造不同美的感受,從而去贏得客戶的贊美與認可,這就是工作價值的動力和源泉。

         

         

         Q/3:介紹一下你的公司?

         

                我在軟裝這個行業,就只換了一次工作,就是離職創立了――恒藝軟裝品牌。從2003年到2012年在原先的公司整整工作了九年,九年間感覺每一年都在學習和進步,直到有一天,感覺自己需要一個新的平臺去展現自已,有更多的夢想將要去實現,而現有的體制沒法去打破的時候,我才下定決心自己創業。

                 就如很多雞湯文講的一樣,離開團隊后,才知道自己真正長什么樣子,創業總的來說也并不是一帆風順,需要有一個歷練的過程,畢竟機遇與挑戰總是并存的。而自已創業的初忠,也是希望恒藝品牌在客戶服務的專業度、服務體驗方面能做得更好,更細致。這些年也在這些方面做了不斷的改善,客戶的滿意度和口碑都還不錯。

                但時而也很迷茫,覺得自己現在的工作與之前的工作,并沒有本質的改變,主營業務還是在壁紙、壁布和布藝方面。從創業到現在又過了這么幾年,我們也一直在尋找一個突破的方向和方法。通過這幾年不斷交流學習,最終認定服務能力專業度的進一步提升,才是解決行業壁壘的唯一方法。

                 公司未來的規劃是借助自身的網絡優勢,做軟裝行業落地的O2O服務模式,打造重慶互聯網軟裝新的品牌。

         

         

        Q/4:課程學習了之后對你工作有哪些幫助?

         

                對軟裝的構架有了更全面的認識,懂得了做好一個完整的軟裝方案需要什么,自己在哪些方面還欠缺專業知識。懂得了我們可以為客戶做的服務還有很多,越學越覺得自己知識面的不足。就比如,以前客戶沒確定家具我們會讓客戶先去把家具確定了再回來搭配壁紙布藝,可能就是因為這一個等待的時間,一個單子就丟失了。也好比,以前是在屋內看問題,注重局部,只對自己的產品配搭負責,缺少一個軟裝設計師的思維和思考邏輯。現在,就要站在屋頂上去看全局,客戶裝修的所有事情,到我這里都是我要負責的事情。

                同時懂得了越是裝修前期的客戶,機會越多,因為你能給客戶的幫助越大,客戶對你的信任自然也就越多。把買賣做成朋友,用心服務于客戶,客戶自然會給予我們認可。

         

        Q/5:你的美學格言是什么?

         

        色彩,讓家更美!

        色彩是串起客戶不同風格、不同空間的紐帶。

        色彩也是一個設計“美”與“不美”最直接的呈現。

         

        Q/6:生活的的劉僑是什么樣子?

         

                執著、熱情、探索。

         

         

        Q/7:你認為情懷對軟裝設計師意謂著什么?

         

                是對事業堅守的基礎,這么多年的創業,有N多次想放棄換工作,正是因為對軟裝多年的執著與熱情,才促使我們一直在這個行業耕耘,也正是因為情懷使然,有些單子沒有多少利潤也會把它做完,就想把自己的設計落地,去呈現一種美好。

         

         

        Q/8:從硬裝到軟裝的轉變過程中,需要注意什么?

         

                從硬裝設計的角度來講,多關注了解后期的工藝與細節,如燈的位置、線路的留取,窗簾盒的設計,壁紙的收口等一些細節的把握,避免為后期軟裝施工留下不必要的問題。

                 從職業規劃的角度來講,軟裝要多去感知色彩及相關的場景。硬裝是理性的,可能處理好了物理的空間尺度就能做得很好,有尺寸和規則去遵循,但軟裝沒有標準的公式可用,需要多用眼睛去感知身邊的色彩,思考不同的搭配組合可能呈現的造型感受,不斷的訓練和提高自己的審美和鑒賞能力,這需要一個長久和持續的過程。

         

        恒藝軟裝網站

         

        Q/9:在大寫藝學習過程中的收獲是什么?

             

                在大寫藝學習讓我懂得了用心去感知設計,而不是單純的學習理論。學了十多年的色彩,第一次親手認認真真的畫出了色彩環,去感知了色彩真正的變化與包容。懂得了專業知識比銷售技巧更重要,技巧可以搞定一單業務,專業的能力可以搞定一群客戶。

         

         

        Q/10:介紹一下你的作品。

         

                此次畢業作品是一個輕奢風格的軟裝設計方案,作為當前流行的風格,店里也有很多輕奢的壁紙布藝產品,之前也很困惑怎么去銷售,通過此次軟裝全案的實際運用,讓自己對輕奢風格有了更全面的學習,也可以幫助自己在后期設計工作中將輕奢風更好的搭配運用。

         

         

        Q/11:對學妹學弟有什么好的建議?

         

         

                認定了一個方向要敢于去堅持。軟裝雖然發展了這么多年,但還是處在一個不斷創新與探索的過程,什么時間進入都不為晚。每個人對美的理解都是全新的,新的思潮或許會帶來一個全新的改變,或許就差你的哪一個創意靈感。同時,學習也是一個持續的過程,幾月或幾年的結業不代表結束,它只是老師為我們打開的一扇設計之門,發現和創造還需要我們持續的去完成。

         

         

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